CU Key Account Manager/ Chargé de Grands Comptes/ Chargé des Appels d’Offres
NATURE :
Formation diplômante
TYPE DE DIPLÔME :
Certificat d’université
DURÉE DES ÉTUDES :
6mois
LIEU DE FORMATION :
Université Mohammed VI des Sciences et de la Santé – Casablanca- Anfa City
CAPACITÉ D’ACCUEIL :
Nombre de participants : 25
Faculté /Ecole :
Faculté de Pharmacie UM6SS
OBJECTIFS
Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :
- Missions du KAM
- Analyser les comptes clés
- Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
- Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.
Programme
Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables
Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité
Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module
Module 4 : Business Planning Process
Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi
Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION
- Plan d’action KAM : Exercice de simulation
- EVALUATION EN LIGNE
Public Cible :
- Pharmaciens ou Médecins,
- Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
- Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.
Durée et Frais pédagogique :
6 mois
10 000Dh
A TÉLÉCHARGER
