• Inscription
  • Formations en ligne
  • Contact
CLOSE

CU Key Account Manager/ Chargé de Grandes Comptes/ Chargé des Appels d’Offres

CU Key Account Manager/ Chargé de Grands Comptes/ Chargé des Appels d’Offres

NATURE :
Formation diplômante
TYPE DE DIPLÔME :
Certificat d’université
DURÉE DES ÉTUDES :
6mois

LIEU DE FORMATION :
Université Mohammed VI des Sciences de la Santé – Casablanca- Anfa City
CAPACITÉ D’ACCUEIL :
Nombre de participants : 25
Faculté /Ecole  :
Faculté de Pharmacie  UM6SS

OBJECTIFS

Maîtriser les aspects stratégiques et opérationnels de la gestion des grands comptes dans l’industrie pharmaceutique :

  • Missions du KAM
  • Analyser les comptes clés
  • Optimiser la construction et la mise en œuvre d’un plan d’action sur les comptes clés
  • Savoir quelle proposition de valeur apporter aux comptes clés et la mettre en œuvre.

Programme

Module 1 : KAM mission et Objectifs/ Identifier les informations Commercialisables

Module 2 : Connaître votre client / Organisation de l’activité

Module 3 : Identification des besoins/ Proposition de valeur/ Gestion de projets/ Intitulé de la phase ou du module

Module 4 : Business Planning Process

Module 5 : Caractéristiques des appels d’offres et marchés/ Bâtir une stratégie et des tactiques gagnantes/ Faire le suivi

Module 6 : MISE EN PRATIQUE ET EVALUATION

  • Plan d’action KAM : Exercice de simulation
  • EVALUATION EN LIGNE

Public Cible :

  • Pharmaciens ou Médecins,
  • Licence en sciences économiques, biologiques ou équivalent,
  • Délégués médicaux avec une expérience minimum de 2ans, district Sales Managers.

Durée et Frais pédagogique :

6 mois

10 000Dh

Pour toute information et inscription :

Tel : 0608873599

Email: contactpharmacie@um6ss.ma

A TÉLÉCHARGER